國(guó)內(nèi)醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號(hào)2016年3月9日，舉行北伐誓師大會(huì)，董事長(zhǎng)陳生在主席臺(tái)上點(diǎn)兵布將，宣布以廣東市場(chǎng)為基礎(chǔ)，正式啟動(dòng)全面北拓計(jì)劃，逐步向全國(guó)布局。計(jì)劃用三年時(shí)間基本完成全國(guó)主要省市開發(fā)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性品牌。三年之期將至，2018年半年報(bào)卻傳來(lái)“噩耗”。

天地壹號(hào)2018年上半年業(yè)績(jī)顯示，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.94億元，同比增長(zhǎng)7.2%；凈利潤(rùn)319萬(wàn)元，同比下滑94.81%。

對(duì)此，天地壹號(hào)坦言，凈利潤(rùn)下降的主要原因系公司營(yíng)銷策略調(diào)整。為促進(jìn)終端消費(fèi)以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展，該公司調(diào)整了經(jīng)銷商的考核期。同時(shí)，該公司為北拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)拓展加大投入，銷售費(fèi)用增加。

財(cái)報(bào)顯示，天地壹號(hào)2018年上半年?duì)I業(yè)總成本高達(dá)6.02億元，較上年同期增加了約1億元。其中，銷售費(fèi)用達(dá)2.94億元，較上年同期增加近5200萬(wàn)元，而今年上半年?duì)I收也才增加5000萬(wàn)元。

易三板發(fā)現(xiàn)，上半年該公司銷售人員增長(zhǎng)了460人。財(cái)報(bào)也顯示，上半年人工費(fèi)用增長(zhǎng)了約4000萬(wàn)元。不難看出，上半年銷售費(fèi)用主要用于了員工支出。

雖“北拓計(jì)劃”致使上半年?duì)I業(yè)成本增加，凈利潤(rùn)下滑，但天地壹號(hào)卻表示北拓計(jì)劃發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年天地壹號(hào)北拓市場(chǎng)收入較上年同期增長(zhǎng)約為 36.62%。報(bào)告期內(nèi)，該公司北拓市場(chǎng)在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化拓展，同時(shí)開展“偉大的醋”等主題活動(dòng)，適應(yīng)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，培育消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，并加大廣告投放。北拓市場(chǎng)堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，江西、湖北、福建、安徽收入合計(jì)較去年同期增長(zhǎng)約為 32.94%。

在2017年年報(bào)中天地壹號(hào)也表示，該年北拓外省收入較上年同期增長(zhǎng)約為 64.62%。2017 年該公司北拓市場(chǎng)除湖北、安徽、江蘇、 湖南、福建、江西及河南七省外，新增山東、浙江市場(chǎng)，總計(jì)開發(fā) 355 個(gè)縣域市場(chǎng)。其中，江西、湖北、福建收入合計(jì)較去年同期增長(zhǎng)約為73.92%，湖南、河南、江蘇開發(fā)時(shí)間較晚，較去年同期增長(zhǎng)約為 254.63%。北拓市場(chǎng)涌現(xiàn)出多個(gè)千萬(wàn)級(jí)地級(jí)市場(chǎng),發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，贛州、荊州等標(biāo)桿市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健，多個(gè)新市場(chǎng)已達(dá)到盈虧平衡乃至盈利。

事實(shí)上易三板發(fā)現(xiàn)，2017年天地壹號(hào)新興市場(chǎng)的營(yíng)收增加了1億元，僅占總營(yíng)收的13.14%，遠(yuǎn)沒有天地壹號(hào)預(yù)想的樂觀。