去年虧損7000萬，都是電臀惹的禍

去年，愛侶健康帶著“情趣用品第一股”的噱頭來到新三板，風光無兩。但今年愛侶健康的2015年年報，卻并不好看，2015年公司虧損7190.58萬元，同比下降144.84 %。為什么會這樣？讀懂君看完年報，總結(jié)一句話就是，“都是你的錯，電臀惹的禍”。

那么，這款電臀究竟是一個什么樣的電臀？說起來就話長了。

2015年6月，愛侶健康推出一款男性自慰產(chǎn)品，和VR結(jié)合的智能電臀。這款電臀可謂德藝雙馨——無需外部干預，內(nèi)部自動加熱至37℃，結(jié)合手機APP隨心所欲調(diào)整電臀模式，享受夾吸震顫四大功能。同時，電臀配套還有一個VR盒子，上傳女神影片，戴上VR眼鏡，一切盡在不言中。

夾、吸、震、顫，這四大功能真是逆天，讀懂君寫這句話的時候也是羞羞噠。

按理說，這么一款有創(chuàng)意的產(chǎn)品必然大賣啊。估計愛侶健康也是這么想，于是公司大批量生產(chǎn)這款電臀，并大力推廣，推廣初期也非常成功，引得不少關(guān)注。眼看就要火了，但萬萬沒想到，悲劇的事情發(fā)生了。

愛侶健康的這款電臀主要是銷往歐美市場，但是產(chǎn)品在沒有達到歐美市場質(zhì)量要求的情況下就開始了大批量生產(chǎn)，歪果仁一用覺得不對勁兒，產(chǎn)品被大量歪果仁投訴。

于是，花了大力氣的產(chǎn)品賣不出去了，大量存貨積壓。更悲劇的是電臀帶來連鎖效應：為了推廣電臀，公司下了重本，費用開支大幅上升；公司把銷售重心轉(zhuǎn)到電臀，其它產(chǎn)品的銷售就下滑了。然后，愛侶健康在2015年就虧損了7000多萬。

為什么一切都是因為電臀？說到底，是因為愛侶健康太在意這款電臀了，所以才會傾全公司之力到電臀上。

那么愛侶健康為什么在意這款電臀？接下來，讀懂君要講一個悲傷的故事了。

從代工廠到品牌，到底有多遠？

愛侶健康這幾年不大順。

1993年，愛侶健康現(xiàn)在的實際控制人吳偉和他的父親，發(fā)現(xiàn)了性用品市場的商機。當時國內(nèi)對性用品的接受度很低，加上政策不支持，銷量很難打開。

直到十年后的2003年，性用品的限制被放寬，性用品終于可以作為普通消費品出現(xiàn)在市場。但是國內(nèi)市場氛圍不夠成熟，于是愛侶健康將目光放到海外，走上了OEM代工生產(chǎn)路線，成了一家代工廠。

但吳偉不想做代工廠。生活在溫州，處處都是皮鞋代工廠，缺乏品牌建設(shè)的中國制造，永遠只能是一個打工仔。吳偉看不到OEM的出路，“做OEM，等于把命提在別人手里。別人吃肉，你喝湯。5年10年之后，利潤越來越低，活不下去。”

吳偉想做品牌。這個想法直到2012年才開始實施。做品牌的開始是收購，2012年，愛侶健康間接收購國外知名生殖健康用品公司司 Vast Reserouces Inc dba Topco Sales，獲得了其旗下創(chuàng)立于 1972 年的 Topco Sales 商號、CYBERSKIN 等一系列商標。

通過海外收購，愛侶健康擁有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列國際知名品牌市場，同時覆蓋北美洲、南美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲等40多個國家和地區(qū)。

收購之后，愛侶健康的賬面卻一直是虧損的，高昂的整合成本和運營成本拖累了公司的凈利潤。

雖然一直虧損，愛侶健康卻在從代工廠向自主品牌轉(zhuǎn)變，其申請掛牌新三板的公開轉(zhuǎn)讓說明書稱，公司已不再從事OEM業(yè)務，以自主品牌產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務為主，少量從事ODM業(yè)務。

愛侶有了自主品牌，行業(yè)卻進階了，越來越多更加鮮明的品牌開始出現(xiàn)，他們擁有突出的移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件概念，更強調(diào)品牌調(diào)性、用戶體驗，籠絡(luò)住了一批年輕用戶。愛侶要沖出行業(yè)，恐怕還需要一個旗幟鮮明的品牌。

去年讀懂君見到吳偉時，他說，愛侶正在布局智能領(lǐng)域，比如VR虛擬眼鏡等。很快，VR電臀就面世了。這款電臀是“69”品牌的首款智能情趣產(chǎn)品，“69”是愛侶新推出的情趣品牌。

可以看出，愛侶對這款電臀近似于孤注一擲。這完全可以理解，畢竟智能情趣產(chǎn)品才是公司的未來，即便公司已經(jīng)擁有年產(chǎn)6億安全套、8000萬自慰器的產(chǎn)能，這些產(chǎn)能在產(chǎn)業(yè)鏈上溢價能力并不強。

其實一開始，電臀是很“火”的。電臀于發(fā)布會當天登陸淘寶眾籌，當天眾籌金額就突破了120萬，達成眾籌目標。 

品牌眼看就要打出去了，卻因質(zhì)量問題而失敗，愛侶的轉(zhuǎn)型陣痛期再次面臨瓶頸。要知道，過去一年，公司將重心轉(zhuǎn)移至這款產(chǎn)品，原有產(chǎn)品的收入已經(jīng)在下滑。

但轉(zhuǎn)型勢在必行。愛侶已經(jīng)推出電臀的第二代產(chǎn)品，這家公司要在智能情趣產(chǎn)品這條路繼續(xù)探索。你認為這家中國本土最著名的情趣公司，將擁有怎樣的未來？（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自讀懂新三板微信號：ddxinsanban）