人大附中、北大附中、北京四中校服提供商優(yōu)卡（北京）科技股份有限公司來新三板了。這次，校服價格全有了，秋冬運動裝價格在154-182元之間。

據(jù)公轉(zhuǎn)書透露，優(yōu)卡科技通過線下B2B與線上B2C相結(jié)合的直銷模式，為北京四中、人大附中、北大附中等中小學學生提供校服定制服務；為民生銀行、中國銀行、一汽奧迪、南方航空等企業(yè)提供職業(yè)裝定制服務。

從全國范圍看，校服還是非常不透明的市場。價格、渠道基本都屬于商業(yè)機密，外人基本無從知曉。這次，優(yōu)卡科技披露全部細節(jié)。 優(yōu)卡科技稱，公司目前主要采用直接銷售的銷售模式，具體形式分為兩種：線下招投標客戶統(tǒng)一購買，線上簽約客戶的網(wǎng)絡訂購。線上銷售模式只針對學?？蛻舻膶W生。學生在公司銷售網(wǎng)站訂購校服后，可以選用支付寶、網(wǎng)上銀行等方式付款。公司在收到學生的預付款項時不確認收入，待公司將服裝發(fā)運給學生時公司確認收入的實現(xiàn)。

對于校服，優(yōu)卡科技做了更為詳細的披露。優(yōu)卡以北京某著名中學為例，標配校服為秋冬運動裝，價格根據(jù)面料的不同分為154元/182元。選配的產(chǎn)品包括：夏季運動裝（短袖65元/70元）、圓領(lǐng)運動衫T恤（38元/40元）、黑色/白色POLO衫（49元/55元）、毛背心（75元/80元）、襯衫（55元/65元）、襪子（低幫7元/8元、中幫10元/11元、高幫12元/13元）、休閑褲（90元）、裙子（90元/120元）、正裝西褲（90元/120元）、羽絨服（280元）、大衣（295元）、帽衫（85元/95元），另外還有合唱團服裝、運動鞋、箱包、領(lǐng)帶、領(lǐng)花、?；?、棒球帽、圍巾等選配配飾產(chǎn)品。

校服行業(yè)訂單將市場化

據(jù)介紹，目前在校服集中采購模式下，采購權(quán)分散在各學校、訂單主體多以學校為單位，行業(yè)進入壁壘極低、決策主體的分散性以及地方保護等問題，導致校服行業(yè)的市場格局極其分散，生產(chǎn)主體多以地方小型工廠為主，而建立在“圈子”基礎上的經(jīng)營模式制約了校服產(chǎn)品的品牌化趨勢。

 目前，尚未出現(xiàn)全國性的校服品牌，各地區(qū)品牌均處于起步階段，基本形成了以喬治白（浙江、廈門）、伊頓紀德（長江中下游）、優(yōu)卡（華北地區(qū)）、哈芙琳（上海）等為代表的區(qū)域割據(jù)、群雄并起的市場格局。

 優(yōu)卡稱，在反腐的大背景下，將倒逼校服行業(yè)訂單市場化。

 挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年1-2月份、2015、2014年度，營業(yè)收入分別為1096萬元、6546萬元、4233萬元，主營業(yè)務收入占營業(yè)。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）