市場規(guī)模超千萬的殯葬業(yè)，顯然是一塊巨大的“蛋糕”，資本也很早就嗅到了這股“錢景”。

一周來，長江商報記者調(diào)查擬掛牌新三板企業(yè)翊翔文化和晉福陵園后發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)去年營收都超過了5000萬，凈利潤均超過600萬，毛利率高達60%以上，這樣靚麗的財報即使放在A股市場，都要比一些公司強很多。

4月7日，翊翔文化信息披露負責(zé)人林玩旭向長江商報記者表示，新三板申報還在排隊，公司正在等待審批中，“我們的業(yè)務(wù)主要是紙錢印刷，通過可能性還是挺大的。”

其實，繼去年年底廣東翊翔民俗文化股份有限公司申報新三板之后，近日，云南晉福文化陵園股份有限公司也申請掛牌新三板，加上此前已經(jīng)掛牌的湖南湘水緣長生陵園有限公司，新三板已經(jīng)聚齊了“冥幣第一股”“殯葬第一股”和“陵園第一股”。

不過，一位不愿具名的民政部門人士對長江商報記者表示，未來，土地稀缺性將會更明顯，在年限受限、高價限制背景下，土地成本直接影響著葬業(yè)未來盈利空間，“以墓養(yǎng)園”的模式也將難以為繼。

4月8日，已經(jīng)成功掛牌新三板的湖南湘水緣長生陵園有限公司董事長袁擴軍向長江商報記者介紹，目前，湘水緣也在積極拓展多元化業(yè)務(wù)，將殯儀服務(wù)和生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游休閑和紅色教育項目結(jié)合在一起，使傳統(tǒng)意義上的墓園成為一座綜合生態(tài)莊園。

千億市場前景吸引多家殯葬企業(yè)涌入新三板

殯葬行業(yè)的高毛利率和市場前景，讓港股、A股、新三板企業(yè)都“艷羨不已”。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，目前中國年均死亡人數(shù)接近1000萬，且殯葬業(yè)鏈條較長具有可延伸性，除了殯葬中的出殯和葬禮兩部分費用之外，還有每年清明節(jié)等消費，出殯按照2500-3500元的范圍，葬禮按照1萬的標準(除去農(nóng)村的出殯)，中國的殯葬業(yè)產(chǎn)值也將超過1000億。

此外，目前中國的老年人口已經(jīng)超過2億，可見未來殯葬業(yè)市場將會越來越大，單從行業(yè)角度來考慮，殯葬業(yè)的前景可謂廣闊。

正是在這樣的背景下，2013年12月9日，國內(nèi)殯葬業(yè)第一股福壽園赴港上市；2014年9月12日，A股公司福成五豐(600965,股吧)成功注入墓園資產(chǎn)，成為A股市場首個殯葬概念股。

而今年1月15日，新三板也迎來“殯葬第一股”，云南晉福陵園正式公布公開轉(zhuǎn)讓說明書。

公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，2015年9月30日，晉福陵園資產(chǎn)總計已達1.02億，主要依靠墓位銷售服務(wù)獲取收入，2015年1-9月公司營收約4006萬，凈利潤585萬元，毛利率高達63.5%，截至2015年9月，晉福陵園已有7553個骨灰盒位，其中1791個已售出。

高毛利的背后，是殯葬業(yè)的相對壟斷屬性。晉福陵園的經(jīng)營策略也相對提升了毛利率水平，公司將園區(qū)分為高、中、端區(qū)，每個園區(qū)的景色、裝飾、墓型存在差異：低端區(qū)一個骨灰格位4萬元以下，中端區(qū)單價4萬至8萬，高端區(qū)8萬以上，而按照墓位產(chǎn)品按墓型，還細分為標準骨灰墓、藝術(shù)墓以及生態(tài)環(huán)保葬。

在該策略下，僅2015年1-9月，有五位大客戶總計向晉福陵園貢獻了479700元，占到當期營收的1.2%，平均每個大客戶貢獻9.6萬元。

最貴的一塊墓地賣了多少錢呢？17.6萬元。

不過，買得起“豪華陰宅”的人畢竟是少數(shù)，大部分人還是會選擇普通墓位。2014年，低端骨灰格位的銷售占晉福陵園全部銷售收入超過68%，中端占約30%，高端不到5%。

就這樣，晉福陵園2014年墓地銷售收入同比增長177.15%，2015年前三季度較2014年全年增長69.74%。

隨著銷售規(guī)模擴大，晉福陵園的毛利率也在迅速爬升。2015年前9個月達到63.5%，已經(jīng)比較接近福壽園。

另一家翊翔文化也因為“冥幣第一股”的稱號而受到關(guān)注，僅2015年1月-9月，公司的營業(yè)收入就逼近4000萬元，凈利潤達498萬元。而2013年、2014年營業(yè)收入分別達到3227萬元、3757萬元，凈利潤則是173萬元、208萬元。

不過，翊翔文化的主要市場并不在內(nèi)地，公司的大部分祭祖產(chǎn)品都通過經(jīng)銷商賣到了馬來西亞、新加坡等地，2014年，翊翔民俗所有的收入都來自這三個地區(qū)，其中新加坡地區(qū)收入2015萬元，占比53.68%。

長江商報記者不完全統(tǒng)計，除開上述的兩家公司和已經(jīng)掛牌成功的湘水緣，秦皇島市海濤殯葬用品有限公司、濮陽華夏生命文化有限公司等公司也在積極申報新三板過程中。

殯業(yè)大多難盈利葬業(yè)“以墓養(yǎng)園”待轉(zhuǎn)型

“大家認為殯葬業(yè)暴利，其實還有一個不為人知的原因，殯業(yè)和葬業(yè)是分開的，前者是火化遺體，后者是落葬墓地。其中，殯業(yè)的確有一定的壟斷性，具備火化資質(zhì)的就那幾家，骨灰盒、告別儀式等收費都很高，暴利的確存在。”中國殯葬協(xié)會副會長王宏階透露。

相比葬業(yè)，資本在殯業(yè)的活躍度較低。上述武漢民政部門業(yè)內(nèi)人士稱，殯儀館主要由政府部門管理，少數(shù)民營資本以聯(lián)營形式參與該項業(yè)務(wù)。物價部門對大部分殯葬收費實行政府定價，這也是殯業(yè)從數(shù)據(jù)上來看不如葬業(yè)利潤高的原因之一。

目前，物價部門僅對“火化費、運尸費、停尸費、租用大廳費、寄存費”等基本服務(wù)定價，對墓地、墓石并沒有過多限制，所以百元左右的土地成本，才能賣出萬元的墓穴價。

與資本市場持續(xù)看好以葬業(yè)為主的公司不同，以殯業(yè)為主的公司大多經(jīng)營慘淡。2014年11月，中國生命集團結(jié)束了對虧損的重慶忠縣殯儀館的托管經(jīng)營。

由此，民營資本基本上進入的是殯葬業(yè)的后端環(huán)節(jié)。在香港上市的墓地經(jīng)營公司福壽園2014年就實現(xiàn)收益7.951億元，同比增長30%，全年凈利潤2.304億元，同比大漲37.7%，其漲幅幾乎是部分房地產(chǎn)公司的翻倍。

近年來，隨著墓地的價格逐年上漲，單體價格從數(shù)千元到幾十萬不等，這背后與其成本結(jié)構(gòu)和供需關(guān)系有關(guān)。住宅的拿地成本占到總成本的30%甚至50%以上，但墓地的拿地成本僅占總成本的10%不到，這讓墓地有了高利潤空間。

“墓地的用地審批非常嚴格，要拿到正規(guī)土地證很難，目前市場上有60%甚至70%的墓地并沒有相關(guān)土地證，有些甚至是綠化用地，一旦要重新規(guī)劃，則購買者利益無從保障。只有正規(guī)墓地可以保障20年至70年的使用權(quán)，可惜拿地難造成正規(guī)墓地供不應(yīng)求，這助長了墓地的收益空間。”福壽園副總經(jīng)理趙宇坦言。

根據(jù)中信建投研究報告，墓地服務(wù)是我國殯葬服務(wù)業(yè)中市場規(guī)模最大、增長最為迅速的細分市場。墓地服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模2017年預(yù)期將達到583.25億元，占殯葬服務(wù)業(yè)的58.7%。

“現(xiàn)在的葬業(yè)實際上是‘以墓養(yǎng)園’。”有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著墓地的數(shù)量減少，陵園也面臨著轉(zhuǎn)型問題，而對于沒有墓地的企業(yè)而言，只能通過后續(xù)一條龍服務(wù)謀利。

袁擴軍也向長江商報記者分析，雖然殯葬行業(yè)越來越受到關(guān)注，但是這個行業(yè)相對還很閉塞，遠未市場化，即使開放程度較高的墓地產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，不僅需要政府部門層層審批，在選址、規(guī)模等方面也受到政府嚴格監(jiān)管，行業(yè)進入壁壘較高。

袁擴軍表示，目前殯葬服務(wù)經(jīng)營方式落后，公墓市場混亂，傳統(tǒng)的殯葬服務(wù)已經(jīng)難以適應(yīng)多層次的消費需求，隨著殯葬體制改革，殯葬服務(wù)行業(yè)孕育著巨大商機，企業(yè)跳開“以墓養(yǎng)園”，進行多元化發(fā)展才是趨勢。

“互聯(lián)網(wǎng)+”成殯葬業(yè)新三板企業(yè)突破口

如今，互聯(lián)網(wǎng)成為多家殯葬業(yè)新三板企業(yè)的突破口。

翊翔文化在招股書中就明確表示，“公司正開發(fā)建設(shè)基居于互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)民俗應(yīng)用”“利用互聯(lián)網(wǎng)推廣進行民俗文化禮儀，為傳統(tǒng)的民俗禮儀注入現(xiàn)代元素”。

袁擴軍也表示，自2015年下半年以來，行業(yè)層面的改革意見不斷出臺。去年7月，中國殯葬協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)+”工作委員會成立，去年底，民政部也成立了殯葬信息化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，基本上確立了殯葬行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大方向。

不過，對于早在兩年前就已經(jīng)在武漢試水殯葬業(yè)電商的楊鵬而言，他成了行業(yè)的“先驅(qū)”。

“主要是信息渠道被壟斷，現(xiàn)在病人去世基本都在醫(yī)院里，所以醫(yī)院、養(yǎng)老院等就成了白事信息的主要來源渠道，但這一渠道基本上都被‘一條龍’把持著，外來戶很難插進去。”試水殯葬電商兩年來，武漢“恩華情”殯葬電商創(chuàng)始人楊鵬向長江商報記者談起自己的試水經(jīng)歷，毫不避諱自己的處境。

今年清明節(jié)，楊鵬把“恩華情”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)暫停了，倉庫里的骨灰盒和壽衣也正在吐貨，楊鵬苦笑著說，從線上接到的白事訂單，他的團隊也要和街頭的“一條龍”一樣，不論黑天半夜隨叫隨到，這就需要搭建龐大的地面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。于是，公司運營成本猛增，而線上業(yè)務(wù)拓展遲遲不見突破，只得暫停業(yè)務(wù)。

“其實殯葬業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+模式在湘水緣已經(jīng)早就出現(xiàn)，湘水緣正在籌建一個‘人生后花園’的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，平臺功能主要包括網(wǎng)上族譜庫、網(wǎng)上祭祀、殯葬用品銷售、墓地在線銷售、資源搜索等服務(wù)。相信不用多久，在湘水緣就可以實現(xiàn)‘掃墓直接掃二維碼’，網(wǎng)絡(luò)祭祀平臺，可直接網(wǎng)上買東西在頁面上祭祀先人等。”袁擴軍向長江商報記者表示。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，國家已經(jīng)出臺的《殯葬綠皮書：中國殯葬事業(yè)發(fā)展報告 (2014-2015)》明確指出：“探索殯葬領(lǐng)域投融資機制，充分發(fā)揮社會資本的積極作用”，在現(xiàn)有的墓地基礎(chǔ)上向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，應(yīng)該比單純做服務(wù)轉(zhuǎn)型要更有基礎(chǔ)。