總部位于馬薩諸塞州劍橋市的RockTech是一家云技術(shù)企業(yè)培訓(xùn)平臺。公司草創(chuàng)僅3年，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dave Gowel就募集到了300萬美元資金。Gowel說，他吸引到的29位天使投資人有一個(gè)共同的特征：“我的每段投資關(guān)系都與LinkeIn有著緊密的結(jié)合。”

“一個(gè)顯著的例子是，當(dāng)我的一個(gè)投資人在LinkedIn上列出他與RockTech的聯(lián)系時(shí)，看到這一更新的另一位天使投資人立刻聯(lián)系了我。”Gowel說，“后者非常尊敬那位更新了LinkedIn資料的投資人，并在6個(gè)月之內(nèi)也成為了我的投資人，甚至拉來了另一位天使投資人一起投資我。”

受益于美國證券交易委員會(SEC)對大范圍募資的禁令，LinkedIn成為發(fā)現(xiàn)和推介投資人的潛在沃土。但尋找投資人依然是一個(gè)需要遵守游戲規(guī)則和細(xì)致入微的技術(shù)活。

“我不認(rèn)為初次接觸就要求融資是個(gè)明智的選擇。”Gowel說。他和其他創(chuàng)業(yè)者建議把LinkedIn當(dāng)成一個(gè)偵察工具，用以改善和促進(jìn)現(xiàn)實(shí)世界中與潛在投資人的互動。

以下是對如何用好LinkedIn的建議：

●善用高級搜索功能。除了運(yùn)營RockTech，Gowel同時(shí)還是《鏈接的力量：開門，成交，用LinkedIn改變經(jīng)商方式》(The Power in a Link: Open Doors, Close Deals, and Change the Way You Do Business Using LinkedIn.)一書的作者。他認(rèn)為：如果你不點(diǎn)擊站點(diǎn)默認(rèn)搜索欄旁邊那個(gè)標(biāo)著“高級搜索”的鏈接，不按照行業(yè)、公司、地點(diǎn)、母校、群組等分類，不使用特定的具體的關(guān)鍵字進(jìn)行搜尋，那你根本就是在浪費(fèi)時(shí)間。

Gowel說道：“LinkedIn的用戶量超過3億，高級搜索功能可以幫你去蕪存菁，快速鎖定合適的人選。”

搜索結(jié)果出來后，你要做的是跟進(jìn)潛在投資者的公司主頁。密爾沃基企業(yè)家Seth Knapp正在為自己的社會營銷應(yīng)用Chitter尋找投資人，他的建議是，加入你的目標(biāo)人物所屬的任何相關(guān)LinkedIn群組，閱遍他/她的個(gè)人資料和帖子，對他/她的投資組合、投資策略、喜好、禁忌等爛熟于心：“沒做任何功課就與投資人接觸，那無異于自曝其短。”

●審查與被審查。貌似合適人選的投資者會讓你有一種“馬上聯(lián)系之”的沖動。但，請忍住!“先從共同聯(lián)系人那里深入了解一下他們。”Gowel建議道。誰也不想跟出名難纏的投資人打交道，更不想與未達(dá)SEC投資人合格標(biāo)準(zhǔn)的投資者合伙，對吧?

如果你確實(shí)決定要更進(jìn)一步，千萬別唐突行事。經(jīng)由你們共同的聯(lián)系人進(jìn)行引薦，可以讓你的名片躥升到客戶名片堆最上層。

“只有一樣?xùn)|西是偽裝不了的，那就是強(qiáng)關(guān)系。”Gowel說。并且，他補(bǔ)充，共同的熟人可以知道那位投資人什么時(shí)候有空以及愿意以哪種方式進(jìn)行聯(lián)系。

●耐心。羅馬不是一天建成的，合作關(guān)系也一樣。“你要耐心經(jīng)營與投資人的關(guān)系，他/她才不會對你的邀約和其他你發(fā)送過去的資料置之不理。”Knapp說。

“當(dāng)然，無論喜不喜歡你的腔調(diào)，大多數(shù)天使投資人都不會終止投資，”Brandon Bruce提醒道——他所在的公司Cirrus Insight是Salesforce的軟件插件供應(yīng)商，“但是精心培育的關(guān)系能夠帶來市場信息、戰(zhàn)略建議，以及最重要的一點(diǎn)——通向其他潛在投資人的引薦。”

作者：Michelle Goodman

譯者：Nana