印度的在線充值門戶網站FreeCharge剛剛獲得 3300 萬美元 B 輪投資，這次依然由紅杉資本領投，來自比利時的投資公司 Sofina 和俄羅斯的 ru-Net 跟投。2012 年 1 月，紅杉資本就在 A 輪時投了 390 萬美元。

FreeCharge 通過與通信運營商和商家都建立合作關系，只要客戶用 FreeCharge 給自己的手機、衛(wèi)星電視或數據卡充值（或者預存話費），就可以獲得與充值金額等值的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在很多商場里用，包括麥當勞、costa 咖啡館、電影院等，甚至還有旅游景點的門票優(yōu)惠券。FreeCharge 已經吸引了一千多萬用戶，這些用戶去使用優(yōu)惠券的消費行為會被記錄下來，那么這些數據就是一座金礦，可以從中挖掘出有益的信息，比如根據顧客使用哪些商家的優(yōu)惠券去判斷顧客的收入水平，從而指導商家去進行精準營銷。

借助這輪融資，FreeCharge 將為印度和新興市場去打造一個市場營銷平臺，它用優(yōu)惠卷等方式去激勵用戶在這個平臺上交易，這樣就可以記錄消費者的品牌偏好、以及在線上和線下的購買行為，再對記錄的信息進行數據分析。

FreeCharge 將采取的盈利模式和 Google、Facebook 相似，就是幫助商家鎖定目標客戶。公司的 CEO Alok Goel 相信，FreeCharge 會成為印度第一個連接線上和線下市場營銷的橋梁。

為什么印度這家公司可以把“送優(yōu)惠券”模式做得這樣成功？或許有印度獨特的市場環(huán)境有關系，但是這背后有一個簡單的心理學原理，人都有獲得獎勵的心理，FreeCharge 把送等額優(yōu)惠券當成一個“獎勵”獎給充話費的顧客，這樣的模式或許聽起來很簡單，但是把它應用到極致就是另一番風景了！