究竟你哪個(gè)潛在顧客是有價(jià)值的？在這個(gè)問(wèn)題上做好調(diào)研，才不至于讓銷售團(tuán)隊(duì)做無(wú)用功。Infer這家大數(shù)據(jù)公司就是在研究這事，剛獲得由 Redpoint 領(lǐng)投的 1000 萬(wàn)美元融資。

Infer 會(huì)整合各種內(nèi)部外部數(shù)據(jù)，包括企業(yè)內(nèi)部 CRM 系統(tǒng)加上網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)的外部數(shù)據(jù)。比如會(huì)從網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)了解潛在顧客公司的規(guī)模，最近有無(wú)新的招人指標(biāo) / 崗位 (可能成為公司業(yè)務(wù)拓展的信號(hào))，企業(yè)在社會(huì)化媒體上的表現(xiàn)等等。利用這內(nèi)外部數(shù)據(jù)，Infer 會(huì)算出一系列分值，幫銷售團(tuán)隊(duì)找出有價(jià)值的潛在顧客，提高銷售成功率。

Infer 現(xiàn)在已有 Yammer，Zendesk，Box 等顧客。

VIA: techcrunch.com