問：應(yīng)該拒絕什么樣的天使投資人?

答：

樊家龍

首先我們要排除騙子，確定是真正的投資人，在這個前提下，我們再來看看應(yīng)該拒絕什么樣的天使投資人：

1、股權(quán)要求太高的。和VC相比，天使投資人的成分要復(fù)雜很多，有職業(yè)的天使投資，有企業(yè)高管，有富二代，有煤老板，甚至你的朋友、同學(xué)，都可以是天使投資人。從專業(yè)性角度來說，肯定是有欠缺的，他們可能根本不懂估值、期權(quán)、市盈率這些概念，給你投資只是看中你的能力和項(xiàng)目的前景，想做一個長期的投資。因此在股權(quán)分配上，他們可能根本沒有數(shù)，10%到80%的可能性都有。一般來說，天使投資40%都已經(jīng)很高了，超過50%就根本沒有談下去的必要了。

2、不懂又喜歡亂指揮的。上面說過，天使投資的成分很復(fù)雜，很多人對投資和投資的行業(yè)領(lǐng)域都不太懂，但他們又不肯讓創(chuàng)始人放手去做，認(rèn)為自己投了錢就要有話語權(quán)，喜歡亂指揮，這樣的項(xiàng)目是肯定搞不好的。這種投資人在談判的時候會要求在公司有職位，如果他不是行業(yè)內(nèi)人士，又沒有直接的相關(guān)知識，建議創(chuàng)始人直接拒絕。當(dāng)然，如果這個投資人是業(yè)內(nèi)人士，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源關(guān)系，那是完全相反了。

3、投資條件太苛刻的?，F(xiàn)在很多投資人出于規(guī)避風(fēng)險以及利益最大化的考慮，會在投資協(xié)議上加入很多苛刻的條件，比如上市要求、盈虧平衡點(diǎn)時間要求、盈利要求、團(tuán)隊要求等等，達(dá)不到就要進(jìn)行懲罰，基本上都是對創(chuàng)始人的單方面要求。當(dāng)然，考慮到融資并不容易，一些不過分的條件是可以接受的，但如果條件太苛刻，就直接拒絕吧，不然以后你可能會被凈身出戶。

4、對項(xiàng)目信心不足的。有些投資人對項(xiàng)目的信心不是很大，但會抱著試試看的心態(tài)去投資，這樣的投資對創(chuàng)始人來說是很脆弱的。因?yàn)橐婚_始投資就比較勉強(qiáng)的話，在后續(xù)的運(yùn)營過程中，一旦遇到一點(diǎn)挫折，很可能會果斷撤資，讓項(xiàng)目半途而廢，造成巨大的損失。還還不如一開始就拒絕。拒絕了大不了不做，至少沒有損失。

5、理念不一致的。這點(diǎn)很容易理解，你肯定不會選擇一個和你理念不同的人做聯(lián)合創(chuàng)始人的，而投資人一旦投資進(jìn)來，在某種程度上，你們就是一起創(chuàng)業(yè)的伙伴了，雖然身份不同，但基本屬性是一樣的。所以如果理念不一致，最好就不要參與進(jìn)來了，這樣對大家都不好。