今年上半年，券商首次公開募股(IPO)承銷市場出現(xiàn)了數(shù)目和募集資金雙降的局面，有很多券商甚至顆粒無收。

　　作為券商最主要的業(yè)務(wù)收入之一，如果IPO業(yè)務(wù)吃緊，除了業(yè)務(wù)壓力之外，券商還會上演“生存危機”。因此，目前部分券商為幫助公司創(chuàng)收，已經(jīng)開始使出渾身解數(shù)來爭奪IPO承銷項目。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，各家券商機構(gòu)爭奪IPO項目的背后，存在著不少隱秘的中間人，他們或是企業(yè)內(nèi)部人士，或是與券商相關(guān)人士，還有PE夾雜在其中。

　　“這些中間人的收入不菲，最高的可達項目總承銷費用20%，一般則為5%~10%。”平安證券一位內(nèi)部人士告訴記者，一個總承銷費用為5000萬的項目，需要支付給中間人至少500-1000萬。

　　中間人傭金高達10%

　　“沒想到他們會找我聯(lián)系業(yè)務(wù)。”據(jù)一位近日準備再次申報IPO材料的民企董秘趙先生介紹，他已經(jīng)不止一次接到了中金、中信證券等大券商的電話，要求承攬他們的IPO業(yè)務(wù)。而在三年前該公司第一次IPO申請的時候，這些券商根本看不上他們。

　　趙先生透露，雖然他們已經(jīng)選定了承銷商，但是其他券商依然通過中間人找到了他們來爭取這個項目，這使得券商之間的競爭進一步升級。

　　“在我們這個行業(yè)挖項目很平常。平安挖過別人的一些項目，當然也有別的券商挖我們的項目。”一位平安證券內(nèi)部人士告訴記者，如今項目競爭激烈、僧多粥少，他們會開出較高的傭金給中間人。

　　這位平安證券的內(nèi)部人士說，目前，包括會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、銀行、信托公司、PE在內(nèi)的機構(gòu)，都已經(jīng)成為券商爭奪項目的中間機構(gòu)，而且這群中間人隊伍還在繼續(xù)擴大，成為券商爭奪IPO項目的關(guān)鍵“殺手锏”。

　　如果中間人能夠幫助他們談成一個項目，提成可達到整個項目的10%-20%。在高額傭金的誘惑下，平安證券內(nèi)部，全公司的人都會積極推薦身邊的項目，保薦人身邊的親友以及會計師、律師事務(wù)所也會成為項目的來源。

　　上述那家再次申報IPO的民企就是通過中間人找到了承銷商。趙先生說，“因為有這個朋友的存在，我們才選定了這家券商”。在他的眼中，正是這位中間人幫了他的大忙，但是，他并不知道這位中間人由此可以獲得不菲傭金。

　　“大部分中間人只是負責推薦項目，有的會幫助你把項目接攬下來，但是更主要的還是券商投行部負責項目攬存的人。”招商證券保薦人之一王亮告訴記者。