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與電子商務結合或將成為垂直細分視頻網(wǎng)站發(fā)展新思路

2009-11-18 11:39:16      挖貝網(wǎng)

  由庫拉諾投資集團投資的視頻網(wǎng)站"時髦.TV(Shimao.TV)"正式上線。和其他的視頻網(wǎng)站不同,Shimao.TV主打時尚人群,其投資方庫拉諾集團甚至買下了法國時尚電視臺(FTV)在中國網(wǎng)絡及無線平臺內容發(fā)布權。

  易觀國際(Analysys International)分析認為,垂直細分視頻網(wǎng)站可考慮以結合電子商務的方式,為廣告主提供從營銷到交易的一站式服務。

  從當前中國網(wǎng)絡視頻市場廠商發(fā)展情況來說,大致的發(fā)展思路都是通過為用戶提供大量免費的主流娛樂內容換取流量,從而以流量換取廣告收入盈利。這種盈利發(fā)展思路在傳統(tǒng)媒體也已經得到了充分的驗證,在移植至網(wǎng)絡視頻時卻存在兩個方面的問題:內容版權遲遲未能得到解決引起廣告主顧慮,海量視頻內容造成沉重的帶寬和服務器壓力。

  垂直細分視頻網(wǎng)站在這兩方面的顧慮則少了許多:從內容方面來說,細分內容的版權方比主流娛樂內容更為集中,內容的專業(yè)性和細分化使得存在盜版的比例更?。粡倪\營成本方面來說,垂直細分則決定了視頻的數(shù)量級別較低,在帶寬和服務器上的投入相對較少。然而細分視頻網(wǎng)站同樣面臨著盈利問題:細分視頻內容意味著受眾細分的同時,在流量換廣告時不具備優(yōu)勢。

  因此易觀國際(Analysys International)分析認為,通過結合電子商務的方式推動產品營銷到交易,將會是細分視頻網(wǎng)站的長遠發(fā)展之計。從產品營銷環(huán)節(jié)而言,一方面專業(yè)視頻內容本身就是產品潛在廣告,特別對時髦TV這類以產品展示視頻為主的網(wǎng)站而言;且另一方面專業(yè)化的視頻內容帶來的是細分的產品潛在用戶群體,具備開展精準營銷的基礎。用戶觀看視頻后產生的消費需求,則可前往與視頻網(wǎng)站相結合的電子商務網(wǎng)站進行消化,從而促進產品從營到銷的達成。

  然而細分視頻網(wǎng)站和電子商務相結合的方式,存在細分行業(yè)上的一些局限:在內容方面,需要大量商品化的行業(yè)相關視頻內容,內容質量足夠優(yōu)秀到吸引到特定細分人群;在用戶方面,行業(yè)產品需要足夠貼近用戶,用戶對行業(yè)產品需要擁有以往的網(wǎng)購習慣。因此可以采用細分視頻網(wǎng)站與電子商務相結合的行業(yè)局限于第三服務產業(yè),如旅游、服裝和餐飲等行業(yè)。

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