創(chuàng)業(yè)中國的瀏覽用戶劉小姐來信說:“都說創(chuàng)業(yè)之前要進行市場調查,我是小本創(chuàng)業(yè),就想開個服裝店,是不是也需要搞市場調查,怎樣進行調查?”
廣義的市場調查是以科學的方法和手段,收集、分析產品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料,如產品的生產、定價、包裝、運輸、批發(fā)、零售以及產品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發(fā)情況,以至社會政治經(jīng)濟形勢等。
創(chuàng)業(yè)中國說創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調查,主要是因為前期調查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計劃有著至關重要的作用。來源于調查的一些數(shù)據(jù)和分析可以為投資人今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據(jù)。有的投資人往往會根據(jù)朋友的介紹確定市場情況,這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的投資人當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙,而對于小本投資人來說,請這樣的公司一般價格不菲,所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調查。
首先確定市場調查的目標,如消費者流量、潛在消費群體規(guī)模、同類產品競爭情況以及價格情況等。以劉小姐要開一家小本服裝店為例,做市場調查之前應該確定目標如下:1、店址周邊客流量2、同類商家數(shù)量及經(jīng)營規(guī)模 3、潛在消費者規(guī)模4、高銷量產品類型和價格5、同類商家的貨物維持量及日常流量。基本的調查方法有以下兩種,可以靈活運用。
方法1:詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象,通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題,以獲得經(jīng)營情報和資料的一種方法。
方法2:觀察調查法。調查者親臨所要調查的現(xiàn)場進行實地調查,或在被調查者毫無察覺的情況下,對他們的有關行為、反應進行調查統(tǒng)計的一種方法。
如周邊客流量可以利用觀察調查法,到店址實地觀測單位時間內的人流量,根據(jù)測得數(shù)據(jù)進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調查法,直接或間接地獲得一手信息,作為直接參考。方法1:詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象,通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題,以獲得經(jīng)營情報和資料的一種方法。
方法2:觀察調查法。調查者親臨所要調查的現(xiàn)場進行實地調查,或在被調查者毫無察覺的情況下,對他們的有關行為、反應進行調查統(tǒng)計的一種方法。
如周邊客流量可以利用觀察調查法,到店址實地觀測單位時間內的人流量,根據(jù)測得數(shù)據(jù)進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調查法,直接或間接地獲得一手信息,作為直接參考。
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