大小風投機構，涌入武漢這座中部城市尋求機會一名武漢在校大學生，徑直走進華工創(chuàng)業(yè)投資公司副總經理盧波的辦公室，告訴他：“只要你肯拿出2000萬元，投資我的網絡創(chuàng)業(yè)計劃，三年內，就能辦成一家世界性企業(yè)。”

    這不是笑話。因為，有更多懷著夢想的年輕人，正在敲響風險資本家的大門。

    今天創(chuàng)業(yè)武漢的年輕人，遠比他們的前輩幸運。前人夢寐以求卻遙不可及的東西，如今唾手可得。

    每個創(chuàng)業(yè)者都夢想身在美國硅谷。他們想象中，在那里只要有足夠好的創(chuàng)業(yè)構想，就會有風險資本家站出來幫你出錢，直到將你的構思變成一家有聲望、能掙錢的大企業(yè)。

    隨著國內創(chuàng)業(yè)板即將面市，省市相繼啟動全民創(chuàng)業(yè)計劃，武漢這個高校、科研機構林立的城市，已經成為繼北京、上海、廣州、深圳之后，境內外風險投資機構最為關注的城市之一。

    大小風險投資機構各顯神通，紛紛涌入武漢這座中部城市尋求機會。希望能夠捕獵到沒有被他人發(fā)現，且成長潛力巨大的中小企業(yè)，然后快速注入資金，讓企業(yè)快速成長，快速上市，得到豐厚回報。

    27日，隨著湖北創(chuàng)業(yè)風險投資論壇在東湖之濱拉開序幕，160家境內外風險投資機構在媒體前集體曝光。

    同時進場的，還有260多家急需資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。會場里，很多人無位可坐，只能站著。

    見到這種火爆場面，清科集團CEO兼總裁倪正東驚呼不已。“以前，國內企業(yè)想到美國去融資，難上加難。今天，卻有20多家世界知名風投機構，不約而同地來到內陸城市武漢。”

    這些風險投資機構與武漢的聯(lián)系，早就不限于只在論壇上露露臉。他們很多已經和武漢的企業(yè)有深入的合作。

    IDG是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，先后投資過攜程、百度、搜狐、騰訊、金蝶、如家、網龍、搜房等100多個優(yōu)秀公司。

    IDG投資經理俞信華透露，除了之前投資武漢一家軟件企業(yè)外，現又投資武漢華燦公司，共同建設LED照明新光源生產基地。他希望，今后能夠在武漢投入更多的企業(yè)。

    另一家投資機構，德豐杰基金中國首席合伙人張希表示，他們在漢投資的企業(yè)，是從武漢理工大學學生宿舍里走出來的創(chuàng)業(yè)團隊。目前，企業(yè)成長得非常好。

    論壇現場，一位人士評價：“造就美國硅谷奇跡的創(chuàng)業(yè)投資氛圍，正在武漢出現。”

    風投機構挑選的，是能夠持續(xù)長久發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)突然之間，為什么武漢受到境內外風險投資機構這樣的青睞呢？

    羅伯特道特博士是美國亞積優(yōu)商務咨詢有限公司的執(zhí)行董事，1996年就來到中國，從事企業(yè)并購業(yè)務，同時為國際大型私募基金尋找投資項目。

    他說：“剛到中國時，很多境外投資機構因為不放心國內經營者，一定要持大股。而現在，很多境外投資者愿意做小股東，只要企業(yè)有發(fā)展前景。”

    他認為，中國未來的發(fā)展，機會就在武漢這樣的二線城市。

    黃浦江資產管理公司與武漢市政府在舊城改造方面有著密切合作，董事長林暉說：“國家的中部崛起戰(zhàn)略，武漢城市圈建設兩型社會，使很多原來只在沿海開展業(yè)務的風險投資機構，看到了湖北的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

    他說，沿海資本與湖北企業(yè)的跨地域合作，有助于長江流域的產業(yè)互動，并有利于將產業(yè)帶向西部延伸。

    他還認為，湖北省和武漢市目前出臺的一系列鼓勵全民創(chuàng)業(yè)政策，也引起了風險投資機構極大興趣。[next]

    哪些企業(yè)能夠得到風投機構的投資呢？

    紅杉資本中國基金副總裁劉星談了他的看法：“風投機構挑選的都是那些能夠持續(xù)長久發(fā)展的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。”

    這樣企業(yè)所具備的特性包括：發(fā)展目標非常明確，企業(yè)想做的事情，簡單幾句話就可以說清楚；市場龐大，處在爆發(fā)性增長階段，留有足夠的空間，允許創(chuàng)業(yè)團隊犯錯誤；有優(yōu)質的客源，客戶群體龐大，愿意為企業(yè)提供的產品或服務，付出合理價格。

    據了解，紅杉資本作為全球最大的VC（風險投資），曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10％.劉星的話，讓在場的風投機構老板們產生共鳴。

    北極光創(chuàng)投基金副總裁姜皓天，則提醒武漢創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果要想贏得風投機構的芳心，企業(yè)的市場策略、核心競爭力一定要清晰。

    他說：“對一個看不到盈利前景的企業(yè)，沒有任何一家VC會感興趣。”

    深圳證券交易所副總經理陳鴻橋認為，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其負責人要能夠成為行業(yè)領軍人物，具有整合科技、人才、市場的綜合管理能力。

    他說，創(chuàng)業(yè)者往往都是白手起家，面臨著方方面面的壓力。心理素質一定要好，要能夠抗壓、耐壓。

    火爆中冷思考，武漢企業(yè)應丟掉不切實際的幻想這屆論壇還舉辦了項目推介與洽談會。100多家具有完整商業(yè)計劃和明確融資需求的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，與風投機構面對面交流。

    與論壇上的火爆場面不一樣，在洽談會現場，投融雙方似乎要冷靜許多。

    似乎還嫌不夠冷靜，深圳創(chuàng)投公會常務副會長王守仁給武漢的企業(yè)大潑冷水。

    王守仁有15年創(chuàng)業(yè)投資經歷，先后參與了深圳企業(yè)股份制改造和資本市場建設，境外設立創(chuàng)業(yè)投資基金的方案制訂和談判工作。

    他與武漢企業(yè)有過長期接觸，但一些企業(yè)留給他的印象并不好。

    他說：“很多企業(yè)與風險投資機構一接洽，張口就要求市盈率達到十倍、二十倍，否則免談。”

    他反問：“企業(yè)連上市都還沒有，何來的市盈率？”

    受困擾的不僅僅只有王守仁。包括東湖創(chuàng)投、華工創(chuàng)投、高新投、光谷創(chuàng)投、市科投在內的本地風險投資龍頭企業(yè)，也有過類似的經歷。

    他們歸納，武漢企業(yè)在融資時存在的問題包括：一些技術出身的創(chuàng)業(yè)者，對自己所掌握的技術、專利估價過高，不切實際地估計市場、估計產值和利潤。

    很多企業(yè)融資比較盲目，不知該找誰。實際上，不同風險投資機構偏好不同。如企業(yè)初創(chuàng)時，所需的“天使投資”，應該找有政府背景的創(chuàng)投。市場化的風投，更青睞那些快速成長，能夠快速上市的企業(yè)。

    一些企業(yè)負責人做事毛糙，不夠精細。如商業(yè)計劃書，隨便找個中介來寫，不能反映企業(yè)的真實亮點。

    武漢科技創(chuàng)新投資公司總經理夏錚還指出，一些企業(yè)搞體外循環(huán)，將主業(yè)融資來的資金用于其他方面。

    深圳證券交易所副總經理陳鴻橋提醒武漢企業(yè)，如果想借助風投力量，最終實現上市，必須從以下方面認真思考：自己與其他企業(yè)最大的不同是什么？企業(yè)技術和產品的應用空間在哪里？企業(yè)負責人能否成為行業(yè)領軍人物？企業(yè)引領行業(yè)發(fā)展趨勢的能力怎樣？企業(yè)主要客戶和主要競爭對手是誰？企業(yè)的治理模式和員工積極性怎樣？企業(yè)的財務狀況如何？