每一代人都是時(shí)代的囚徒。當(dāng)代青年身處物質(zhì)豐裕的黃金年代，卻常陷于精神世界的孤獨(dú)圍城。

城鎮(zhèn)化拆散了傳統(tǒng)熟人社會(huì)紐帶，獨(dú)生子女政策塑造了更為獨(dú)立的千禧一代與Z世代。情緒消費(fèi)成為這兩代人的精神剛需。從傳統(tǒng)的KTV、演唱會(huì)，到時(shí)下的JellyCat、Cosplay等，年輕人通過消費(fèi)行為主動(dòng)構(gòu)建著社會(huì)連接，表達(dá)情緒態(tài)度，探尋和塑造著自我存在的意義。

夜間娛樂消費(fèi)作為年輕人的精神避難所，也在被情緒消費(fèi)重塑。KTV作為都市夜生活的主要場域之一，歷經(jīng)發(fā)展高潮進(jìn)入深度調(diào)整后，正借助AI技術(shù)煥發(fā)新生，成為年輕人放松情緒和社交的新空間。

01

市場洞察：KTV行業(yè)的觸底回升與確定性機(jī)遇

晚A早C，是當(dāng)代年輕人的生活隱喻。精神消費(fèi)成為剛需，文娛消費(fèi)正在爆發(fā)。KTV行業(yè)經(jīng)歷快速調(diào)整洗牌后逐步企穩(wěn)，在新的消費(fèi)周期走出新行情。

2015年以前，KTV行業(yè)處于高速增長紅利期，作為夜間娛樂消費(fèi)的主要業(yè)態(tài)，基本投入即盈利。市場規(guī)模超千億，全國門店數(shù)量超12萬家。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，線上娛樂方式（如短視頻、手游、在線K歌App等）極大地豐富了人們的業(yè)余生活選擇，傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV作為線下娛樂形式受到強(qiáng)烈沖擊。疫情更是加速了KTV等線下娛樂相關(guān)門店的出清。KTV關(guān)店潮下，是門店數(shù)萎縮到了4萬多家的殘酷現(xiàn)實(shí)，市場規(guī)模斷崖式下跌到了約400多億。

根據(jù)市場多個(gè)研究機(jī)構(gòu)調(diào)研，疫情后KTV行業(yè)觸底反彈，迎來雙位數(shù)增長，2024年規(guī)模已超550億。行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇階段，以魅KTV為代表的新勢力強(qiáng)勢擴(kuò)張，短短時(shí)間門店突破900家，成為了新的頭部引領(lǐng)者。

億邦智庫認(rèn)為，KTV行業(yè)新一輪復(fù)蘇行情背后，有三大確定性機(jī)遇：

第一，情緒消費(fèi)與夜間經(jīng)濟(jì)雙輪驅(qū)動(dòng)

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國Z世代（1995—2009年出生）人口約2.6億，千禧一代（1980—1994年出生）人口約3.3億。這總計(jì)約5.9億的人口是中國消費(fèi)的主力軍，他們具有強(qiáng)烈的“悅己”與“被看見”需求，撐起了全球最大的“情緒消費(fèi)”和“夜間娛樂消費(fèi)”市場。

KTV恰好是情緒消費(fèi)和夜間娛樂消費(fèi)的交叉場景，通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，正擺脫傳統(tǒng)、單一的唱歌形象，進(jìn)化為同時(shí)滿足“悅己消費(fèi)”和“社交資本”的超級(jí)接口。

第二，連鎖化紅利窗口開啟

中國許多行業(yè)從粗放式高速發(fā)展回落，進(jìn)入低速調(diào)整期后，隨著要素成本持續(xù)上升，會(huì)迎來一個(gè)連鎖化、集約化的“窗口期”。KTV行業(yè)隨著租金、人力等成本上升，正在加速集約化發(fā)展。根據(jù)行業(yè)最新門店數(shù)量測算，KTV行業(yè)TOP3占比從2019年的不到1%，已提升到超4%，TOP10占比已達(dá)約6%。

第三，文化平權(quán)釋放下沉市場潛力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了幾千年的城鄉(xiāng)信息壁壘，釋放了下沉市場消費(fèi)潛力。蜜雪冰城在三線及以下城市門店數(shù)量已超2萬家，占比達(dá)57.4%。瑞幸咖啡縣域門店單店日均杯量已達(dá)到城市門店的85%，客單價(jià)反超城市門店12%。星巴克2024年新入駐了166個(gè)縣級(jí)行政單位，已覆蓋近千個(gè)縣級(jí)市場。

在城鎮(zhèn)化率持續(xù)提升與縣域經(jīng)濟(jì)政策支持下，KTV行業(yè)正迎來下沉的歷史性機(jī)遇。中國下沉市場是一個(gè)廣袤而分散的巨大藍(lán)海。按三線及以下城市及地區(qū)統(tǒng)計(jì)口徑，下沉市場占全國總?cè)丝诘?3.4%，約8.9億人。隨著2024年中國城鎮(zhèn)化率上升到67%，在新型城鎮(zhèn)化提出“以縣城為中心”“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)”政策指導(dǎo)下，縣域經(jīng)濟(jì)正在成為中國消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的重要活力市場。

在情緒消費(fèi)和夜間娛樂消費(fèi)雙輪驅(qū)動(dòng)、連鎖化紅利和下沉市場三大機(jī)遇下，KTV行業(yè)迎來了模式創(chuàng)新潮。KTV+社交、KTV+餐飲、KTV+密室、KTV+文旅等百花齊放，成為年輕人的新社交場景。魅KTV作為賽道創(chuàng)新引領(lǐng)者，以“技術(shù)+輕資產(chǎn)特許經(jīng)營”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，跑出了增長速度。

02

模式革新：魅KTV的“技術(shù)+輕資產(chǎn)”雙輪引擎

任何一種休閑娛樂業(yè)態(tài)都有生命周期，要吸引追逐潮流的年輕人，需要不斷引領(lǐng)消費(fèi)的創(chuàng)新。

魅KTV成立于2017年行業(yè)整合期，創(chuàng)業(yè)伊始就定位用“用科技制造歡樂”。從一開始就探索AI在線下娛樂場景的應(yīng)用，致力于用AI技術(shù)重構(gòu)社交體驗(yàn)，革新傳統(tǒng)KTV單一老舊的唱歌娛樂方式，實(shí)現(xiàn)了唱歌的“全場景情緒消費(fèi)”。

創(chuàng)業(yè)八年，魅KTV開發(fā)了AI修音、元宇宙MV、虛擬DJ等等一系列創(chuàng)新玩法。把降噪、加混響、對(duì)齊節(jié)奏、修音，這些專業(yè)錄音手段，用AI實(shí)現(xiàn)了普惠，讓每個(gè)愛唱歌的人都可以一秒擁有錄音棚級(jí)歌聲。甚至可以細(xì)化到根據(jù)用戶聲音特點(diǎn)、情感色彩決定加多少混響。

8年投入超2個(gè)億自研的實(shí)時(shí)輔助唱歌系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)反饋音高、節(jié)奏、情感表達(dá)，充當(dāng)唱歌教練角色，幫助實(shí)時(shí)糾正跑調(diào)、搶拍、發(fā)聲等演唱問題。其自研的各種道具卡將包廂變成了內(nèi)容工廠，AI修音、AI換臉MV，唱完自動(dòng)生成短視頻，滿足年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的“曬”需求，把體驗(yàn)快樂升級(jí)為社交資產(chǎn)，“兌現(xiàn)”點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)帶來的二次愉悅情緒價(jià)值。

KTV的核心功能是滿足年輕人社交剛需，魅KTV用技術(shù)打破了傳統(tǒng)KTV“熟人包廂壁壘”。以彈幕、打賞等形式，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)、跨包廂互動(dòng)、異地同屏合唱，讓娛樂場景從“封閉空間”升級(jí)為“開放社交平臺(tái)”，打破了物理限制。

在產(chǎn)品上圍繞年輕人潮流消費(fèi)持續(xù)迭代科技buff之外，在經(jīng)營上魅KTV選擇了輕資產(chǎn)特許經(jīng)營模式為擴(kuò)張手段。

輕資產(chǎn)類托管加盟：傳統(tǒng)KTV以直營大店為主，魅KTV定位800平方米以下中型門店，選址年輕人聚集的購物中心，單店投資規(guī)模約300萬-400萬元，平均投資回本周期為24～30個(gè)月，毛利率高達(dá)50%～60%。類托管模式由魅KTV輸出品牌、管理和系統(tǒng)，提供開店選址、裝修、培訓(xùn)、營銷等一站式服務(wù)，并為每個(gè)門店派駐總經(jīng)理，降低了投資運(yùn)營門檻。

自研數(shù)字化系統(tǒng)：針對(duì)2C消費(fèi)者，魅KTV自主研發(fā)了VOD移動(dòng)點(diǎn)歌臺(tái)，是業(yè)內(nèi)第一家擁有無線點(diǎn)歌系統(tǒng)的品牌。針對(duì)2B門店，自研了“魅管家APP”，集房態(tài)實(shí)時(shí)查看、單店質(zhì)檢反饋、銷售統(tǒng)計(jì)分析等多種應(yīng)用功能于一體，實(shí)現(xiàn)了對(duì)門店的可視化管理。

非標(biāo)子品牌下沉：下沉市場開店成本低，但消費(fèi)能力較一、二線城市也相對(duì)較低。針對(duì)下沉市場消費(fèi)特點(diǎn)，魅KTV調(diào)整單店模型，推出了非標(biāo)準(zhǔn)化子品牌魅影夢(mèng)空間，即針對(duì)下沉市場存量KTV門店進(jìn)行數(shù)智化改造，輸出一整套品牌管理標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、營銷賦能，降低硬件投入和管理費(fèi)，幫助傳統(tǒng)KTV轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，魅KTV在三、四線城市的門店占比已達(dá)20%左右。

通過一套2C的技術(shù)創(chuàng)新和2B的加盟組合拳，魅KTV革新了KTV業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了加速擴(kuò)張。作為國內(nèi)開業(yè)門店數(shù)最多的品牌，魅KTV已經(jīng)布局內(nèi)地全部31個(gè)省市和中國香港地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)900家，2025年開業(yè)門店數(shù)預(yù)計(jì)將突破1000家。

03

核心競爭力：魅KTV的差異化護(hù)城河

在KTV行業(yè)加速整合、新勢力與傳統(tǒng)玩家激烈角逐的當(dāng)下，魅KTV能在短短數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)門店規(guī)模從0到900家的突破，并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)創(chuàng)新，絕非偶然。其背后是一套獨(dú)特的核心競爭力。

1、連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有超強(qiáng)的商業(yè)嗅覺和落地經(jīng)驗(yàn)。魅KTV團(tuán)隊(duì)核心成員來自桔子酒店，在此之前實(shí)控人吳海更是連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)成功。作為第四次創(chuàng)業(yè)，魅KTV團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到KTV行業(yè)連鎖化和技術(shù)革新機(jī)會(huì)，拒絕賺“快錢”，而是重資投入研發(fā)，瞄準(zhǔn)“超級(jí)娛樂平臺(tái)”的長期目標(biāo)。

2、錨定年輕消費(fèi)人群社交剛需，持續(xù)創(chuàng)新迭代產(chǎn)品和玩法的能力。魅KTV門店硬件主打科技夜店風(fēng)+賽博朋克元素，用經(jīng)典審美滿足年輕消費(fèi)者酷炫體驗(yàn)和分享拍照需求。軟件上不斷堅(jiān)定推陳出新AI玩法，例如其AI生成MV功能，雖然在效果上產(chǎn)生了一些“抽象”爭議，但切實(shí)彌補(bǔ)了當(dāng)前很多熱門歌曲缺少M(fèi)V而無法在線下KTV上線、老舊MV畫質(zhì)低等行業(yè)痛點(diǎn)，生成的視頻內(nèi)容滿足了虛擬社交剛需。

最新，魅KTV還跨界聯(lián)動(dòng)拉薩文旅，推出了唱歌比賽，全程運(yùn)用其自研的AI自動(dòng)評(píng)分。同時(shí)組織選手線下直播聯(lián)動(dòng)，用AI生成選手身穿民族服飾、漫步雪山的唱歌視頻。該歌唱比賽通過消費(fèi)者免費(fèi)參加、魅KTV每天贈(zèng)送10個(gè)COACH包、終極決賽前10名每人獎(jiǎng)勵(lì)1臺(tái)價(jià)值約40萬的華為汽車的形式贏得了大量新消費(fèi)者涌入。據(jù)悉，類似的比賽更多的是公益性質(zhì)，助力地方文旅推廣，并且將會(huì)長期舉辦。

創(chuàng)新的玩法是吸引年輕人的核心能力，在部分KTV轉(zhuǎn)型老年客群的時(shí)候，魅KTV堅(jiān)定守住了“年輕主場”。其90%以上用戶為18～45歲年齡段，其中25～35歲年齡段消費(fèi)者占比超50%。

3、強(qiáng)運(yùn)營支撐投資“高復(fù)購率”。與其他品牌“瘋狂吸納新加盟商”不同，魅KTV新開門店多來自老投資人重復(fù)投資。這源于其強(qiáng)運(yùn)營支撐的穩(wěn)健盈利模型，真正讓加盟商賺到了錢。據(jù)了解，魅KTV始終堅(jiān)持把供應(yīng)鏈利潤全部讓渡加盟商，以降低加盟商門店“前期造價(jià)”和“后期運(yùn)營”的成本，踐行讓加盟商賺錢為優(yōu)先的合作理念。例如，其通過與美團(tuán)等超級(jí)平臺(tái)深度合作，直接為門店節(jié)省了流量傭金成本；通過與百威等超級(jí)品牌合作，幫助門店降低了供應(yīng)鏈成本。

4、2億研發(fā)筑起數(shù)智化技術(shù)壁壘。與KTV行業(yè)普遍賺供應(yīng)鏈的錢不同，魅KTV定位賺技術(shù)的錢，累計(jì)投資了2億多元搞技術(shù)研發(fā)，形成了“2C體驗(yàn)+2B管理”的雙重技術(shù)壁壘，既提升了用戶體驗(yàn)、客單價(jià)和復(fù)購率，又降低了門店運(yùn)營成本，提升了門店經(jīng)營效率，成為不可復(fù)制的核心優(yōu)勢。

億邦智庫觀察：從KTV邁向“超級(jí)娛樂平臺(tái)”

魅KTV用AI技術(shù)創(chuàng)新玩法革新了傳統(tǒng)KTV場景，將包廂升級(jí)成了“內(nèi)容工廠”，精準(zhǔn)擊中了年輕用戶“體驗(yàn)+社交”剛需，為其提供了線上線下一體化的情緒價(jià)值。同時(shí)，依托特許經(jīng)營加盟模式，進(jìn)一步放大了商業(yè)化價(jià)值，構(gòu)建起了強(qiáng)大的線下流量入口，年到店用戶已突破6000萬人。

圍繞2C消費(fèi)者和2B門店，魅KTV形成了雙引擎商業(yè)模式：一方面，圍繞用戶資產(chǎn)，以AI娛樂工具不斷深挖用戶價(jià)值，類似游戲道具付費(fèi)模式；另一方面，以性價(jià)比遠(yuǎn)超行業(yè)的門店數(shù)字化管理系統(tǒng)（價(jià)格僅為同類產(chǎn)品一半），賦能加盟門店高效運(yùn)營。從KTV場景邁向以技術(shù)為核心壁壘的“超級(jí)娛樂平臺(tái)”，是魅KTV的終極目標(biāo)。據(jù)先前其他媒體報(bào)道，2025年魅KTV來自AI的營收預(yù)估將達(dá)到4000多萬，2026年目標(biāo)約2億元。